量子コンピューティングの商業化を進めるD-Wave（QBTS）が、新たな販売戦略と市場拡大の一手を打ち出した。同社はドイツのユーリッヒ研究センターへ初のオンプレミス型量子コンピュータを納入し、商業利用の拡大に向けた大きな一歩を踏み出した。

さらに、新戦略「Quantum Uplift」を発表し、競争相手のソリューションに不満を抱える顧客層をターゲットとする方針を明確化。量子市場での存在感を高める狙いだ。

一方で、同社の株価は依然として調整局面にあり、今年の下落率は18%に達する。財務状況は改善傾向にあるものの、収益減少が続いており、成長の持続性が問われる局面にある。

D-Waveの新たな販売戦略「Quantum Uplift」とは 競争優位性の確立を目指す取り組み

D-Waveは、新たな販売戦略「Quantum Uplift」を発表し、競争相手のソリューションに満足していない顧客層をターゲットとする方針を打ち出した。この戦略は、既存の量子コンピュータ導入企業に対し、D-Waveの技術への移行を促すものであり、特にアニーリング型量子コンピュータの優位性を訴求することに重点が置かれている。

同社のアニーリング方式は、特定の最適化問題において従来型コンピュータを大きく上回る性能を発揮するとされている。一方で、量子コンピューティング市場ではゲート型量子コンピュータを推進する企業も多く、技術的なアプローチの違いが競争の軸となっている。その中でD-Waveは、より実用性の高いアニーリング技術を武器に、産業界での普及を進める戦略を選択した。

「Quantum Uplift」は、単なる技術提供にとどまらず、D-Waveの既存顧客の成功事例を活用し、企業の導入ハードルを下げる狙いがある。このアプローチが功を奏せば、D-Waveは競争の激しい量子市場において独自の立ち位置を確立できる可能性がある。ただし、量子コンピューティング市場全体の成熟度や、顧客の導入意思がこの戦略の成否を左右する要素となるだろう。

量子コンピューティング市場の成長とD-Waveの財務状況

量子コンピューティング市場は急成長が見込まれているが、その中でD-Waveの財務状況は楽観視できるものではない。直近の決算では損失が縮小しているものの、収益は前年同期比で27%減少しており、特にプロフェッショナルサービス収益の80%減が大きく影響している。D-Waveは量子コンピュータ技術の提供に加え、顧客向けのコンサルティングや技術サポートを収益源としているが、この領域での収益減は成長戦略に影を落としている。

一方で、同社の四半期末時点のキャッシュ残高は2,930万ドルであり、短期負債を大きく上回る水準にある。これは財務の健全性を一定程度保っていることを示しているが、収益性が改善しない限り、資金調達が必要となる可能性もある。加えて、株価は2023年に300%近く上昇した後、調整局面にあり、今年に入って18%下落している。これは市場全体の影響を受けつつも、D-Waveに対する成長期待がやや後退していることを示唆している。

今後、D-Waveが持続的な成長を遂げるには、既存顧客の拡大と新規案件の獲得が不可欠となる。特に、政府機関との提携や、新型量子プロセッサ「Advantage2」の開発が進展すれば、収益回復の糸口となる可能性がある。ただし、量子コンピュータ技術自体がまだ発展途上であり、商業利用の広がりが予想よりも遅れるリスクも考慮すべきだろう。

D-Waveの成長を支える3つの戦略的施策

D-Waveは市場競争を勝ち抜くために、複数の戦略的施策を進めている。その中でも特に重要なのが、「LaunchPad」プログラム、政府向け市場への進出、次世代量子プロセッサ「Advantage2」の開発である。

まず、「LaunchPad」プログラムは、潜在顧客に対しD-Waveの量子コンピュータを無料で3カ月間提供する試みだ。このプログラムを通じて、企業はアニーリング型量子コンピュータの実力を検証でき、導入の意思決定を加速させる狙いがある。この施策は特に量子コンピューティングの活用を検討しているが、初期投資に慎重な企業にとって魅力的な選択肢となる可能性がある。

次に、D-Waveは政府向け市場でのプレゼンスを拡大するため、大手ITソリューションプロバイダーであるCarahsoftと提携した。これにより、D-Waveは政府機関や公共部門向けの販売チャネルを強化し、安定した収益基盤を構築することを目指している。政府案件は長期契約が多く、民間市場よりも景気変動の影響を受けにくいため、同社にとって大きなメリットとなる。

さらに、次世代量子プロセッサ「Advantage2」の開発も着実に進行中である。この新型プロセッサは4,400以上のキュービットを搭載し、従来モデルから大幅な性能向上を遂げている。D-Waveはこの技術を活用し、より高度な計算問題への対応力を高める方針だ。こうした技術革新が成功すれば、競争力をさらに強化できるだろう。

これらの施策が順調に進めば、D-Waveは市場でのポジションを強化できる可能性がある。しかし、量子コンピューティング業界全体の成長速度や、商業利用の進展が鍵となることは間違いない。

Source：Barchart.com