編集部
情勢の不安定化や目まぐるしい技術革新によって、経営の先行きを見通しにくくなっている昨今。ビジネスで生じる様々な課題に向き合い、企業の強い味方となるコンサルタント職の需要はますます高まっています。
その一方で、独立・開業を果たしたコンサルタントの中には「コンサルタントとして開業したはいいものの、思うように案件が獲得できない…」といった悩みを抱えている方も少なくありません。
本記事では、フリーコンサルタントの方に向けて案件が獲得できるサービス・マッチングサイトを厳選して7つご紹介します。ぜひ今後の営業活動に役立ててみてください。
フリーコンサルタントの実情とは？
フリーコンサルタントの多くは、既にコンサルティングファームや事業会社などで経験を積んだ方が企業を退職し、自らコンサルティングを事業として独立・開業を果たします。
自分一人で営業からサービス提供、バックオフィスまでこなすため、コンサルティングはもちろん、サービスの値付けやビジネスとしての強み、資金管理などもこなさなければなりません。
つまり、フリーコンサルタントは特定の分野において、個人でもコンサルティングができる程度の経験や知見を備えており、コンサルティング事業の流れを把握した状態でなければ、そもそも成立しないと言えます。ここにフリーの落とし穴が存在するのです。
フリーコンサルタントになった後に「案件が獲得できない」「単価アップが望めない」といった悩みを抱えている方の多くは、「コンサルティングを実施すること」と「コンサルティング事業を興すこと」の違いを明確に判断できていないと考えられます。
事業としてコンサルティングを行うのであれば、コンサルティングを実施するだけでなく、付随する業務をこなしたり、競合するコンサル企業やフリーコンサルとの競争に打ち勝ったりするための準備が必要です。
これらの準備が不十分では、思うように案件が獲得できず、単価アップも望めません。結果として売上が落ち込み、事業が発展しにくくなるでしょう。
悪循環に陥る前に、まずは案件獲得に向けた動き出しが大切です。以下で紹介するサイトはフリーランスコンサルタント向けエージェントが運営しており、いずれも豊富なコンサル案件を抱えているため、自分に適した案件を見つけて応募してみましょう。
フリーランスコンサルタント向けエージェントを良く知らない方は、下記の記事で解説していますので宜しければご覧ください。
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【厳選7つ】フリーコンサルタントにおすすめの案件マッチングサイト
フリーコンサルタントにおすすめの案件マッチングサイトは以下の7つです。
- 【戦略系】Strategy Consultant Bank
- 【戦略系】フリーコンサルタント.jp
- 【人事系】案件サーチ
- 【IT系】ハイパフォコンサル(High Performer Consultant)
- 【IT系】POD（Professionals On Demand）
- 【IT系】CxOコンサルティング
- 【IT系】コンサルパートナーズ
それぞれのサイトごとに「この領域に強い」「この領域は案件が少ない」といった特長があるので、以下で詳しく解説します。ぜひ今後の営業活動に役立ててください。
【戦略系】Strategy Consultant Bank
高単価の戦略系コンサル案件に強みがある案件マッチングサイト「Strategy Consultant Bank」。マッキンゼーやデロイトトーマツ、アクセンチュアといったコンサル業界の大手企業で経験を積んだコンサルタントも利用しており、案件を掲載するクライアントからの信用も厚いことが伺えます。
戦略系のコンサルティング案件は単価が高額になりやすく、コンサルタントのパフォーマンスはもちろん、クライアント企業との関係性や信頼も案件の成約には重要な要素となるでしょう。
個人では営業しにくい案件に対しても、Strategy Consultant Bankを活用すれば成約につながりやすく、戦略系コンサルを実施している方にはぜひ活用していただきたい案件マッチングサイトです。
【戦略系】フリーコンサルタント.jp
みらいワークスが提供するコンサル案件マッチングサービス「フリーコンサルタント.jp」。700社以上との取引実績を持つ、クライアントからの信頼が厚いコンサル案件マッチングサイトです。
登録しているコンサル数は15,000名以上と多く、様々な領域で活躍するフリーコンサルから選ばれていることが伺えます。
また、フリーコンサルタント.jpではコンサルタントが案件を検索して応募する「直接応募」の他にも、営業担当からスカウトが届く「案件紹介」という制度があり、営業の手間を大きく削減できるのが特長です。
営業に時間を取られずにコンサルティングの実務に専念したい、というフリーコンサルタントのニーズを満たしてくれるので、独立・開業を果たした方はぜひ登録してみることをおすすめします。
【人事系】案件サーチ
人事系コンサルに特化した案件マッチングサイト「案件サーチ」。人事コンサルに特化したサイトが少ないため、人事系コンサルの方にはぜひおすすめしたいマッチングサイトです。
人事系ERP案件が大多数を占めている一方、タレマネ案件や人事制度設計などの案件も掲載されているので、自身の得意な領域に絞って案件を探すこともできます。案件の70%以上が半年を超える長期契約の案件である点もフリーコンサルには嬉しいポイントです。
登録は無料なので、人事系のコンサルティングを実施している方はぜひ登録して案件を探してみましょう。
【IT系】ハイパフォコンサル(High Performer Consultant)
人材業界大手のINTLOOPが提供するコンサル案件のマッチングサービス「ハイパフォコンサル」。上場企業が提供する大手サイトのため、利用したことがある方も多いのではないでしょうか。
職種や業界、地域で絞り込んで検索できるため利用しやすく、案件数も豊富なため営業活動に困ることはないでしょう。中でも案件数が豊富なのはPMO系で、ITコンサルを実施している方には特におすすめ。
また、報酬の支払いスピードが早いこともフリーコンサルタントにはありがたい特長で、開業直後のキャッシュフローが回りにくい状況にある方にもぜひ活用していただきたいマッチングサービスです。
【IT系】POD（Professionals On Demand）
フリーランス人材業界最大手のランサーズを株主に持つ、株式会社ワークスタイルラボが提供するPOD。豊富なコンサル案件が集まり、多くのフリーコンサルに愛用されています。
テーマや業界、報酬金額など細かな条件を設定して検索できるので、求める条件を満たした最適な案件とマッチングしやすいのが特長です。勤務地が地方になるとどうしても案件数は少なくなってしまいますが、リモート案件も掲載されているのでぜひ覗いてみましょう。
また、特筆すべきは「稼働率」で案件を探せる機能が搭載されている点です。専業のフリーコンサルタントのみならず、副業でコンサルティングを実施したい方や、ワークライフバランスを充実させたい方にも嬉しい機能でしょう。
【IT系】CxOコンサルティング
IT系、経営系コンサルティング案件に強い「CxOコンサルティング」。全ての案件が120万円/月を超えており、高単価の案件を探している方におすすめの案件マッチングサイトです。
フリーコンサル案件の中でもハイレベルなものが多く、キャリアやパフォーマンスに自信がある方でなければ案件を見つけるのは難しくなってしまうかもしれません。
レベルの高さを裏打ちするように、対象のコンサルティングファームで5年以上の経験がなければ会員登録すら許されないのが特長。登録を検討している方はあらかじめ注意しておきましょう。
一方で、IT系や経営系のコンサルティングに自信がある方にはぜひ活用していただきたいマッチングサイトです。また、100%稼働でない案件も豊富に取り扱っているため、部分稼働で働きたい方にも使いやすいサイトと言えるでしょう。
【IT系】コンサルパートナーズ
単に案件を紹介して終了、という関係ではなく、長期的なコンサルタントのキャリア形成にも目を向けてくれるので、働きやすい環境でフリーコンサル案件に取り組めるでしょう。
フリーコンサルタントが直面する悩みと解消法
フリーコンサルタントとして事業を展開していくにあたり、これまでは抱かなかった様々な悩みを抱えることも少なくありません。
よくある悩みとしては、以下のようなものが挙げられます。
- スキルアップが望めない
- 単価アップが望めない
- そもそも案件が獲得できない
ここからは、それぞれの悩みについて詳しく見ていきましょう。
スキルアップが望めない
フリーランスに共通する悩みかもしれませんが、教えてくれる上司やスキルアップできる仕事が訪れるわけではないため、フリーコンサルとして独立すると、会社に在籍していた頃に比べてスキルアップできる場面は少なくなります。
フリーではスキルを高められない、という理由で独立後に企業へ入り直す方も少なくありません。フリーコンサルタントを悩ませるポイントと言えるでしょう。
スキルを高めるためには「自主的に勉強会やセミナーへ参加する」「他のコンサルタントと協業する」といった方法が考えられますが、これらで高められる能力には限りがあります。頭打ちだと感じたら、もう一度企業へ入り直してスキルを磨くのも良いでしょう。
単価アップが望めない
フリーコンサルタントとしてクライアント企業と交渉を行う場合は、どうしても立場が弱く、強気の提案や単価交渉がしにくくなります。提供するサービスに自信があっても、単価アップを申し出るのに二の足を踏む方も少なくないでしょう。
単価アップの交渉を進めるためには、そもそも自身の提供するコンサルティングサービスに適切な値付けができているのか、という点を見直すことが大切です。
アップセルに繋がるような導線を組み込んだり、案件獲得につながる道のりを見直したりすれば、単価アップ交渉や直接契約の機会が増加し、将来的に単価をアップさせられるでしょう。
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そもそも案件が獲得できない
フリーコンサルタントとして独立や開業を果たした方の多くは、個人事業主としてコンサルティングサービスを提供していくことになります。クライアントは、コンサルティングサービスを受けたいと考えている企業です。
また、提供するコンサルティングサービスがどの分野なのか、どのレイヤーなのかといったポイントによって抱えるクライアントの規模や数、エリアなどは異なります。そのため、全てのフリーコンサルタントに共通するおすすめの営業方法があるわけではありません。
だからこそ、自分に適した案件獲得方法を見つけることが大切です。本記事で紹介した案件紹介サービスを活用するだけでなく、自社サイトやSNSを活用したWeb集客、紹介や人づての案件獲得なども視野に入れ、事業を拡大していきましょう。
案件獲得について更に知りたい方は下記の記事もご参照下さい。
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本記事では、フリーコンサルタントにおすすめの案件マッチングサイトを厳選して7つお伝えしました。気に入ったサイトがあればぜひ活用してみましょう。
案件を充実させれば、理想のライフスタイルを実現しつつコンサルティング事業を軌道に乗せられるようになります。直面する悩みや課題と向き合いつつ、適切な解決策を見い出していきましょう。